Hva er inbound-markedsføring?
Definisjonen av inbound-markedsføring
Inbound-markedsføring er en markedsføringsteknikk som implementeres ved hjelp av ulike verktøy på internett, med det endelige målet å nå kunder ved å tilby dem nyttig og interessant informasjon. Inbound-markedsføring er det motsatte av outbound-markedsføring ved at man, lar kundene komme til deg i stedet for å “rope” til folk og vente på at de legger merke til deg.
Inbound-markedsføring er en av de mest vellykkede digitale strategiene for å generere mer trafikk til nettstedet, flere leads, flere kunder og en større fanbase.
Gjennom inbound-markedsføring blir selskapets vekst betydelig mer kostnadseffektivt. Denne tilnærmingen er kundesentrert, særlig i kjøpsprosessen, hvor kunden blir veiledet gjennom prosessen på en så smidig og effektiv måte som mulig.
Metodologi for inbound-markedsføring
Metodologien for inbound-markedsføring inkluderer:
- Tiltrekke
Denne prosessen fokuserer på å generere innhold som dine målgrupper anser som relevant, blant annet i form av en nettside, artikkel, blogg eller video. Innholdet i denne posten og innleggene på sosiale medier er laget med et bestemt SEO-mål, med hensikt å tiltrekke nye besøkende til nettstedet. På denne måten kan du nå frem til nye potensielle kunder.
- Konvertere
Ved å bruke landingssider med verdifullt innhold som e-bøker, rapporter, videoer, webinarer, tilgang til applikasjoner eller gratis konsultasjoner, vil du kunne få kontaktinformasjonen til besøkende. På denne måten “konverteres” de til leads, som gir potensielle kunder.
- Selge
Ved å bruke brukerdata kan registrerte leads følges opp på en mer spesifikk og målrettet måte. I første fase kan oppfølgingen automatiseres, og relevant innhold leveres regelmessig basert på personens profil. Når den potensielle kunden viser digital aktivitet som indikerer at de kan kontaktes, tar salgsteamet over og gir personlig tilpasset oppfølging til leaden konverteres til en kunde.
- Engasjere
Ikke stopp å tilby verdi ved salgsøyeblikket, dvs. gi relevant innhold basert på kundens profil og foretrukne emner. Det innebærer også en strategi som engasjerer målgruppen til å kommentere, dele, og nevne innholdet om ditt selskap og produkter/tjenester på sosiale medier og blant venner og kontakter.
Få en gratis vurdering og tilhørende anbefaling på SEO!
Kontakt oss i dag, og få en gratis vurdering og tilhørende anbefaling på SEO fra vårt ekspertteam for digital markedsføring. La oss utvide virksomheten din!
Forskjellen mellom inbound- og outbound-markedsføring
Inbound-strategien skiller seg fra tradisjonell markedsføring, også kjent som outbound-markedsføring. Outbound-markedsføring innebærer å skyve ut meldinger til et bredt publikum, mens inbound-markedsføring tiltrekker kunder ved å lage og tilpasse innhold som er verdifullt for dem.
Forskjellen mellom inbound og outbound-markedsføring kan oppsummeres slik:
Inbound-markedsføring:
Hensikt: Skaper relasjoner og kvalifiserer leads
Verdi: Bygger tillit og lojalitet over tid
Tidslinje: Langsiktig
Målgruppe: Spesifikk og målrettet
Kommunikasjon: Toveis
Markedsføringsmetoder: SEO, innholdsmarkedsføring, e-postnurture-kampanjer, søkeordannonsering
Outbound-markedsføring:
Hensikt: Når ut til et bredt segment og skaper oppmerksomhet
Verdi: Gir umiddelbar synlighet og respons
Tidslinje: Kortsiktig
Målgruppe: Bred og generell
Kommunikasjon: Enveis
Markedsføringsmetoder: TV-reklamer, annonser, kaldt anrop, bannere og plakater
Fordeler med inbound-markedsføring
Fordelene med inbound-markedsføring er som følger:
- Det er en kostnadseffektiv måte å tiltrekke kvalifiserte leads og konvertere dem til kunder.
- Ved å fokusere på kvalitetsinnhold som tilfredsstiller kundens behov, kan du organisk øke synlighet, merkevarebevissthet og autoritet. Dette fører sannsynligvis til at merkevaren din blir top-of-mind når kunden har et behov.
- Du fremstår ikke som “pushy”, men heller som en hjelpsom partner som engasjerer seg med kunden på deres premisser og med deres tillatelse.
- Strategien fokuserer på å bygge relasjoner og tillit med potensielle kunder, noe som gjør det til en form for relasjonsmarkedsføring.
Viktigheten av SEO for inbound-markedsføring
SEO-innhold skapes for å møte en eksisterende etterspørsel og et behov. Det bør svare på spørsmålene din målgruppe har eller gi en relevant løsning på deres problemer. Dette bidrar til å tiltrekke “varme leads”, dvs. personer som har et problem og leter etter din løsning.
SEO-innhold når ofte ut til et bredt segment av mennesker som søker etter forskjellige ting på Google. Det er viktig å forstå din målgruppe, inkludert deres behov og utfordringer. Ved å identifisere hva de er nysgjerrige på og søker etter, kan du lage innhold som svarer på spørsmålene deres.
Med andre ord bør innholdet løse problemer og gi verdi. Denne tilnærmingen bidrar til å bygge kundeforhold over tid, styrke lojalitet, tillit og en positiv omdømme for selskapet ditt på lang sikt.
Strategier for å lykkes med inbound-markedsføring
Strategiene for å lykkes med inbound-markedsføring er:
- Forstå målgruppen din
Å forstå målgruppen din er viktig for effektiv inbound-markedsføring. Å identifisere deres problemer, behov og utfordringer er nøkkelen til å tilpasse deres kundereise. Denne forståelsen gir et sterkt grunnlag for å utvikle din markedsføringsstrategi.
- Nå ut til kunder gjennom de rette kanalene
Det er viktig å være aktiv på de rette plattformene hvor kundene dine er mest engasjerte. Identifiser de kanalene som er mest relevante for din målgruppe og sett hovedfokuset og innsatsen der.
- Levere verdi gjennom innhold
Å lage verdifullt innhold som adresserer målgruppens spørsmål og løser deres problemer er sentralt i inbound-markedsføring.
- Vis tålmodighet
Inbound-markedsføring er en langsiktig strategi for å tiltrekke og beholde kunder. Det å investere i å bygge en sterk inbound-tilstedeværelse hjelper potensielle kunder å finne deg.
- Automatiser med CRM-systemer
Ved å bruke et CRM-system som HubSpot forenkles lagring av viktig kundeinformasjon og oppfølging av leads.
Oppsummering
Inbound-markedsføring er en langsiktig strategi som ikke bare tiltrekker kunder, men også bygger lojalitet og sterke relasjoner. Ved å levere verdifullt innhold til målgruppen din, forbedrer du merkevaren din og styrker tilliten kundene har til deg.
Få en gratis vurdering og tilhørende anbefaling på SEO!
Kontakt oss i dag, og få en gratis vurdering og tilhørende anbefaling på SEO fra vårt ekspertteam for digital markedsføring. La oss utvide virksomheten din!