10+ casestudier som beviser vår resultatdrevne tilnærming
Lead scoring
Lead scoring er en prosess for å tildele en numerisk score til leads for å identifisere de med størst potensiell verdi for bedriften din. Det hjelper deg å spesifisere hvilke leads du bør fokusere mest på og hvilke leads du bør pleie mer. Ved å score leads kan du identifisere dine heteste potensielle kunder, slik at du kan rette salgs- og markedsføringsressursene dit de vil gjøre mest nytte.
Hvordan fungerer Lead Scoring?
Denne modellen bruker to typer data for å lage din samlede lead score:
- Demografiske Data: Dette inkluderer informasjon som stillingstittel, selskapsstørrelse, bransje, lokasjon, etc.
- Atferdsdata: Dette fokuserer primært på en leads interaksjoner med merkevaren din, som å sende invitasjoner til å utvide intelligensen deres (har ledet besøkt merkevarenettstedet ditt, åpnet e-posten sin eller lastet ned innhold).
Du kan beregne en lead score ved å score ulike datapunkter. Jo høyere score, jo større sannsynlighet er det for at leadet blir en kunde.
Fordeler med Lead Scoring
- Bedre Salgseffektivitet: Høykvalitets leads fører til raskere avtaler, noe som betyr at salgsteam kan bruke mer tid på å lukke og mindre tid på kalde leads.
- Forbedret Markedsførings-ROI: Markedsføringsteam kan bruke ressurser på kampanjer som produserer høykvalitets leads.
- Forbedret Kundeopplevelse: Ved å identifisere hva leadsene dine vil vite, kan du levere innhold som er mer spesifikt tilpasset dem.
- Flere Salg = Mer Penger: Riktige leads vil føre til økt salg.
Viktige Punkter å Passe på i en God Lead Scoring
- Identifiser din Ideelle Kundeprofil: Avgrens hvem du virkelig vil finne de mest verdifulle leadsene.
- Jobb tett sammen med salgsteamet ditt for å sikre at dere er på samme side når det gjelder leddkvalifisering.
- Iterer på modellen din: Vurder og juster scoringmodellen din kontinuerlig for maksimal ytelse.
- Utnytt Markedsføringsautomatisering: Markedsføringsautomatiseringssystemer kan automatisere leddscoringsprosessen, spare tid og øke effektiviteten.
Et riktig leddscoringssystem kan øke salget og effektivisere markedsføringsarbeidet, noe som fører til økte inntekter og bedre kunder.